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2010年中文点击网赚预测

来源:新华网 后崔邓晚报

传统企业网络营销三个阶段:看不起;看不清;看不懂。中小企业适合的模式,结合现目前为止,现代企业网络营销分得种类和方法是越来越多了,SEO、竞价、淘宝、软文、新闻营销等等。后期又出了微营销,移动互联网营销,微信、微博。用东北话来讲,中小企业有点懵圈了,结合自己企业,选择合适自己网络营销的模式,提高转化率,提升营业额,实现利润增长。 现在企业按产品网络营销分为三类,特定需求产品,可选需求产品,大众需求产品。 1、如矿山设备企业就不适合做微信营销,其是特定需求产品的代表,客户是有意向的特定客户,五金、机械、矿山等等都属于特定需求产品。 2、我们人人都会有需求,可能不是现在,但是身边正在发生的需求。打个比方,比如婚庆、婚纱摄影、装修、买房。结婚是每个人都会发生的事情,只是到一定时期会有这方面的选择,装修、买房人们都在追求,要发生的事情。 3、大众需求产品。比如服装,综合价格、款式、性价比等,会对产品发生购买行为,食品等生活必须的快销品、数码产品等。例子,早教机构,属于可选需求产品,宝马,也是可选需求产品,宝马营销注重从小孩教育开始,他们在植入一个意识,告诉家长和孩子对宝马有认识、有印象,宝马绝大多数会成为年轻人的选择。 分辨自己的企业类型,选择推广方法。 1、特定需求产品。网络推广采用WBS模式,最精准的营销方式。 W营销性网站建设,不能给企业制定营销推广方案,是失败的,建设好营销型网站。学网络营销,接触的内容多了,不要把思路搞乱了。营销型网站网站最终的目的是留下客户的联系方式,甚至是成交。达成效果第一步:吸引力,小型企业搜索关键词进入网站,进入网站第一点想要看到的是产品,有竞争力的产品,真正能够帮助消费者解决问题的产品。进入消费头脑的信息是什么,进入网站是不是真正能在网站上看到产品,产品文案,产品亮点。通过搜索引擎打开网站,一般不会只打开一个网站,三个五个网站比较,传递的信息怎么样,选择最有吸引力的,与他的需求最为贴合的,也就是说最能解决问题的网站。比如搜索培训,可能是网络营销培训,企业网络营销培训要帮助企业解决什么问题,比如这个问题留在你的网站首页,其他网站他们可能不会再浏览了,因为中国的网速比较卡。第二,建立信任,消除顾虑,要让客户建立依赖感。安全是我们购物的,传统企业不敢轻易承诺,如果产品真能解决大问题,文案怎么写,对手写产品能提升40%,我们的产品在同行业的基础上提升多少。设备类消费者关心的是什么?前期企业产品是否真实、有实力,企业的荣誉和企业的资质,企业的技术实力,你的产品为什么牛B。不一步,刺激欲望,提供解决方案,客户见证,问或自问自答的方式,能够解决什么问题,如果你现在不购买带给你的痛处是什么,购买了能够带来的又是什么。有多少客户的评价。最后一步,马上行动,成交。让用户留下联系方式,下一步就进入推销环节了,电话、邮件等,尽可能一定要让客户留下自己的联系方式。在线客服,赠品,马上咨询,获取详细资料、样品等。除了赠品,还有一条是紧迫感,前多少名留下联系方式的,有什么赠品等。第三,附加值。 B的意思就是B2B,商贸交易平台,阿里巴巴,慧聪网,中国制造网,环球资源网、生意宝、无忧商机网、中国贸易网等。前期不用非得付费,在免费时有一定的推广权限,看效果怎样,效果好了可以做成会员,在多个平台做产品推广。阿里巴巴是B2B里最好的,做的最大的,可以先从这里开始。可以开通诚信通,在阿里巴巴里提升排名,这个平台几乎每个人都听说过。阿里巴巴排名规则:店铺尽可能做到100分,100分的店铺是基础,在后台可看,包括店铺装修、企业资料、产品是否是5星产品。网销宝是阿里巴巴的优化,需要的是符合5颗星的产品。第一,在阿里巴巴的类别一定要选择正确。第二,我们的标题,一定要是个组合标题,供应+品牌+关键词(可以加属性)+属性+关键词+卖点。第三,把产品所有属性都填充满。第四,图片750*750以上,产品才会出现放大镜的功能。图片不能放水印,logo等,以后其规则会越来越多。第五,价格,零售价、批发价等,区间价格,方便购买。第六,产品详情页,产品图片,三视图、细节图、卖点、解决方案,产品的实例图,真实案例来做,资质、联系方式、物流说明等,包装详情页。选择一款精致的产品放在橱窗位上,在销量上可以刷,可以提高排名。 S是什么,SEM是由SEO+PPC+UEU组成,SEO搜索引擎营销,PPC百度竞价推广,UEU用户体验优化。 2、可选需求产品WSS模式。W营销型网站建设,S搜索引擎营销,第二个S社会化媒体营销。比如婚纱、装修、家居、培训教育、个人理财产品等。社会化媒体营销称为SEMM,现在非常好的营销模式,用户群体随时都有可能购买,问答模式、百度知道、天涯、知呼、百科、大众点评网、生活网、本地论坛、视频等,都是要考虑的。比如知道推广,QQ等都是可以去做的。 3、大众需求产品。服装、数码、食品、生活快销品等等。WBSS,W营销型网站建设,B是B2C,京东商场、当当网、1号店等入住销售,天猫是自己开店,入住销售成本会省很多。第一个S是SEO搜索引擎营销,第二个S是SEMM,社会化媒体营销。个人是草根企业站长,企业是传统中小型企业,按照上述方法有效提高了营销质量,没有竞价,完全的自然优化,网络转化率有明显提升,从以前的1~2个咨询电话到现在5~6个咨询电话的提升,销售量有了明显的提升。 中小企业模式从点到面延伸,营销模式符合,用户群体符合才能获取更好的效果。文章由薏仁米整理发布,尊重劳动成果,请注明,谢谢! 283 85 988 824 181 102 761 84 235 11 597 533 857 235 626 658 793 543 105 624 664 269 735 365 841 301 572 949 597 911 985 603 422 855 734 62 674 962 504 194 354 497 717 894 226 240 998 33 800 792

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