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我的网站是怎样被百度解封

来源:新华网 lhw196914晚报

在大网络销售时代,小网站如何生存和发展?如何面对大型的、巨型的网络公司的挑战,这是每个小站长都应该思索的问题。这一点是现实存在的,比如当你想做一个能够获利的关键词的时候,你往往会发现搜索引擎上排在前面的早就是些巨无霸公司了,甚至当你发现一个获利机会的时候,大公司可以利用其实力很容易地就将你驱逐在市场之外。小网站面对大公司的网络销售技巧,是要用低费用和高忠诚度来战胜它。而做到这两点则要靠网络关系营销。 所谓网络关系营销,是指企业借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体的威力来实现营销目标。它是一种以消费者为导向、强调个性化的营销方式,适应了定制化时代的要求;它具有极强的互动性,是实现企业全程营销的理想工具;它还能极大地简化顾客的购买程序,节约顾客的交易成本,提顾客的购物效率。网络关系营销的核心是保有客户关系,它之所以是小网站制胜的网络销售技巧,首先是因为低成本。这个低成本表现在与客户建立的低成本上,由于互联网,即使一个普通人也可以通过QQ、论坛、博客、微博建立起自己稳定的客户群体,并常年保有这些关系,这在以前是难以想象的,这也是个人网站能够像雨后春笋一样发展起来的一个重要原因。其次,这个低成本还表现在保有旧有客户关系上。在营销上,发展一个新客户的费用是保有一个老客户费用的五倍,现在只要你经常在QQ和客户聊聊天、经常发发微博,就可以持续不断将产品卖给老客户。特别当你将产品已经销售给客户后,客户即产生了一种信任,这对于网站是最重要的资源。如此看来开展网络关系营销是小网站重要的网络销售技巧。 网络关系营销之所以是小网站强悍的网络销售技巧,还有一点原因是因为它能建立客户的高忠诚度。所谓的忠诚度是客户对企业的满意和信任的程度,忠诚度越高客户重复购买的几率就越高,而忠诚度又是靠网站服务的品质保证的。大网站由于服务客户众多,为了节省成本只能开展标准化服务,这种服务缺乏个性,往往不是客户所喜欢的。对于小网站来说,由于服务客户较少,可以对客户提供更细致更个性化的服务,甚至小网站站长可以和客户建立深厚的感情。这是大网站无法比拟的,因此也就成为小网站战胜大网站的法宝。 那么如何建立网络营销关系?最根本的网络销售技巧就是了解客户需求,为客户提供细致而个性化的服务。这就要求小网站站长要将客户看成自己的兄弟姐妹,了解他们的喜怒哀乐,提供他们最满意的产品和服务,有了这样铁的关系,就不怕大网站的侵袭了。 在建立网络营销关系上,还要注意以下两个网络销售技巧。一是要注意客户资格甄别,由于你提供的是最贴心的服务,那么时间成本相对就要高一些,因此按照8020法则,要将最主要的精力用在最重要的客户身上。二是要注意客户需求的再开发,维护客户很不容易,如果仅仅卖少量产品就太可惜了,可以发掘客户的上下游需求,提高网站的效益。比如卖房子的网站不妨将装修、建材、家装设计、家具销售等业务都整合进去,从而在有限客户身上赚更多的钱。本文由网络销售技巧最伟大的推销员网原创,原创不易,请保留链接。 565 366 487 945 178 99 541 615 890 541 5 814 513 19 410 190 324 582 386 905 945 551 159 38 390 99 981 351 745 934 885 473 167 352 103 181 46 94 385 826 734 628 596 524 603 524 34 181 699 564

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